Ubrzavanje tehnoloških iteracija i potrošača'dileme pri odabiru
U vozilo s novom energijomtržište, brzina tehnološke iteracije je
izvanredno. Brza primjena inteligentnih tehnologija poput LiDAR-a i Urban NOA-e (Navigation Assisted Driving - vožnja uz pomoć navigacije) pružila je potrošačima neviđeno iskustvo vožnje automobilom. Međutim, ovo brzo tehnološko ažuriranje donijelo je i znatne probleme. Mnogi potrošači otkrili su da je model koji su kupili zamijenjen ubrzo nakon kupnje automobila, pa čak i hardverska konfiguracija i funkcije novog modela nisu bile kompatibilne s njim.
Ovaj fenomen uzrokovao je da potrošači padnu u tjeskobu da „kupnja novog znači staro“. Suočeni s čestim ažuriranjima modela unutar godine dana, potrošači moraju uzeti u obzir više čimbenika pri kupnji automobila, uključujući performanse, sigurnost, postprodajnu uslugu itd. Za razliku od improvizirane logike kupnje robe široke potrošnje, visoka cijena i složeno donošenje odluka o vozilima na novu energiju čine potrošače opreznijima pri kupnji automobila. Iako je tržište prepuno raznih novih tehnologija i novih funkcija, potrošači se često osjećaju izgubljeno kada se suoče s tim izborima.
Intenzivnija konkurencija i gubitak diferencijacije
Konkurencija na tržištu vozila na novu energiju postaje sve žešća. Kako bi zauzeli tržišni udio, veliki proizvođači automobila lansirali su nove modele i nove tehnologije. Međutim, ova praksa diferencijacije radi same diferencijacije često dovodi do pojačane homogene konkurencije. Mnogi brendovi nemaju značajnih tehnoloških napredaka, ali privlače potrošače marketinškim metodama i razlikama u detaljima.
U kontekstu transformacije oblika snage, mehanička svojstva automobila postupno su slabila, a primjena pametnog hardvera postala je novi fokus konkurencije. Iako je tehnološki napredak doista potaknuo iteraciju proizvoda, kada se na tržištu pojavi veliki broj sličnih tehničkih rješenja, izbor potrošača postao je teži. Granice između marki su zamagljene i potrošačima je teško pronaći proizvode koji doista zadovoljavaju njihove potrebe pri kupnji automobila.
Ovaj fenomen ne samo da odražava prepoznavanje zrelih rješenja na tržištu, već i otkriva nedostatak inovativnosti nekih tvrtki. Suočeni s homogeniziranim tržištem, tjeskoba potrošača postaje sve očitija. Željni su pronaći novo energetsko vozilo koje istinski zadovoljava njihove potrebe, umjesto da se izgube u složenim izborima.
Portret potrošača: granica između robe široke potrošnje i trajne robe
Iako vozila na novu energiju pokazuju trend „brzoprometne robe široke potrošnje“ u smislu tehnološke iteracije i marketinga, za većinu potrošača automobili su i dalje trajni proizvod. Prema podacima Nacionalnog zavoda za statistiku, raspoloživi dohodak po glavi stanovnika u Kini iznosit će 41.314 juana u 2024. godini, a srednji godišnji dohodak kućanstva iznosit će oko 90.900 juana. U takvom ekonomskom kontekstu očito je nemoguće donijeti odluku o kupnji automobila jednako lako kao i kod brzoprometne robe široke potrošnje.
Za skupine s visokim prihodima, vozila na novu energiju mogu se smatrati „brzoprometnim potrošačkim proizvodom“ i vjerojatnije je da će prihvatiti brzu iteraciju novih tehnologija i novih modela. Međutim, za većinu običnih obitelji, kupnja automobila i dalje zahtijeva dobro promišljen proces donošenja odluka. Prilikom kupnje automobila, potrošači često obraćaju pozornost na više čimbenika kao što su marka, performanse i konfiguracija, nastojeći donijeti najbolji izbor unutar ograničenog proračuna.
U ovom slučaju, tržišno pozicioniranje vozila na novu energiju je posebno važno. Automobilske tvrtke moraju razjasniti svoje ciljne skupine potrošača i ponuditi proizvode koji istinski zadovoljavaju potrebe potrošača, umjesto da slijepo slijede tehnološke nadogradnje. Samo na taj način mogu se istaknuti u žestokoj tržišnoj konkurenciji i osvojiti povjerenje i podršku potrošača.
Brzi razvoj tržišta vozila na novi pogon donio je tehnološki napredak, ali i izazvao tjeskobu među potrošačima. Suočeni s čestim ažuriranjima modela i homogenom konkurencijom, potrošači moraju održavati jasno razumijevanje i donositi racionalne odluke o kupnji automobila. Proizvođači automobila trebali bi pronaći ravnotežu između tehnoloških inovacija i potreba korisnika te pružiti proizvode koji istinski zadovoljavaju tržišnu potražnju. Samo na taj način vozila na novi pogon mogu u budućem razvoju istinski postići transformaciju od trajnih dobara do robe široke potrošnje.
E-pošta:edautogroup@hotmail.com
Telefon / WhatsApp:+8613299020000
Vrijeme objave: 30. srpnja 2025.